假如你的大脑欺骗了你
前言
去看电影的路上，你不幸的掉了100块钱，你还会去看电影吗？
去看电影的路上，你不幸的掉了电影票，你还会去看电影吗？
关于作者
罗尔夫·多⻉里 ，⽣于1966年年，出⽣在瑞⼠，经济学博士学位，作家，益得书摘(getAbstract）的创始⼈之一，著有全球畅销书 《清醒思考的艺术》和《明智行动的艺术》。在他的启发下，美国人纳⻄西姆·塔勒布写出了了全球畅销书《⿊天鹅》。
关于本书
《清醒思考的艺术》出版后，即在德国率先超越《乔布斯传》登上 畅销书排行榜榜首。书中列举了了52种思维偏误，涵盖了了社会⼼理学和认知⼼理学的经典理论。当⼈们明白了这些错误的思维是如何发生后，才有可能远离思维陷阱，做到清醒思考，这是⼀切明智行动的前提。
核心内容
本书的核⼼心观点是:⼈人的大脑很容易犯思维错误，当人们明⽩了这些错误的思维是如何发生后，才有可能远离思维陷阱，做到清醒思 考，这是一切明智⾏动的前提。
全书52个思维错误，其中，最常见、最有指导意义的主要有7类:
一、确认偏误
定义:大脑会主动寻找那些能够支持和确认现有观念的信息，让⾃我观念得到进一步确认。比如，⼀个女⼈怀孕后，突然发现⻢路上多了好多孕妇。
对策:“六个帽⼦思考法”，代表数据、直觉、负面、正面、创意、 执行6个思考角度，帮助大脑克服确认偏误。
二、锚定效应
定义:⼈们在做决定的时候，会特别偏重最早取得的信息，这个信息被称为锚点。
【案例】
去商场逛街，看到⼀件外套原价800块钱，现在正好打7折，那你可能觉得这件衣服很值。
对策:通常在谈判中，要先报价，给对⽅设置锚点。但在年轻人和公司谈薪水的时候，如果充分了解对方愿意支付的工资，应当先报 价;如果完全不了解，则不要透露⾃己的预期薪水。
三、沉没成本
定义:沉没成本是已经发生⽽且是不可挽回的成本。 ⼈们为什么会纠缠于沉没成本呢?原因主要有两个，⼀是⼈们想表现出坚持不不懈;⼆是我们的大脑对损失更加敏感，总想规避损失。 对策:理性的决策应当忽视沉没成本。你已经投资了什么并不重要，唯一重要的是现在的形势和你对未来的评估。
四、行动偏误
定义:即便没什么用处，也要采取行动。
【案例】
⾜球运动员罚点球的时候，这个球射向左边、中间或右边的概率都是1/3。守⻔员要么往左扑，要么往右扑，很少待在中间。
对策:相比⽆效行动，应当采取“⽬标明确的行动”。
五、选择的悖论
定义:“选择”的过程会消耗意志力，浪费时间，还会导致焦虑，这被称为选择的悖论。
【案例】
第⼀天，⼀家超市摆出24种果酱，顾客可以随意品尝后，再购买。 第⼆天，超市只摆出6种果酱。结果显示，第⼆二天卖出的果酱要⽐第一天多10倍。因为，品种很多的时候，顾客⽆无法作决定，干脆什么也不买。
对策:减少选择，集中有限的精力做事。⽐如，⽇本东京一家书店，⼀周只卖⼀本书。
六、联想偏误
定义:联想能得出正确的经验，但有时也能得出错误的经验，造成 “联想偏误”。
【案例】
化妆品广告经常请漂亮的明星代言，让消费者产⽣⼀种联想，以为⽤了这些化妆品就能变美。
对策:⻢马克·吐温说，“⼀个经历里隐藏着多少智慧，我们就只吸取多少，不要多吸取。”
七、赌徒的谬误
产生的原因是，我们的⼤大脑不不擅⻓长处理理和“概率”有关的问题。
【案例】
1913年年，美国⼀家赌场，⼀只小球已经连续20次落在⿊色一边，很
多赌徒都认为，下一次肯定是红色，直到第27次，⼩球才落到黑色一边。⽽而这些赌徒已经输掉了了数百万美元。
对策:仔细观看，我们面对的是不是一个独⽴的事件，如果是，就要警惕“赌徒谬误”了。
⾦句:
- 对于⼀些重要决策，如果能从数据、直觉、负面、正⾯、创意、 执行这6个⻆度来思考问题，能在很大程度上，帮助我们克服 “确认偏误”。
- 锚定效应是一个思维工具，全在于我们怎样利用。如果我们是买方，要⼩⼼被锚定，货⽐三家;如果我们是卖方，就要利用这种思维偏误，先⾏报价，给对⽅设置锚点。
- ⼀个理性的⼈在做决策的时候，不应当考虑沉没成本，⽽是应当选择对现在和未来说，收益最大的⽅案。
- 真正有意义的行动是“⽬标明确的行动”。在企业中，只有10%的管理者能采取这样的行动，最终把事情做成。
- 选择越多，越消耗脑力，容易产⽣选择疲劳。
资源链接：清醒思考的艺术（德）罗尔夫·多贝里