助推
关于作者
《助推》这本书的作者有两位，⼀位是理查德·泰勒，他是2017年诺贝尔经济学奖得主，也是行为经济学的创始⼈之一，目前是芝加哥大学布斯商学院行为科学与经济学教授。2002年的诺⻉尔经济学奖获得者丹尼尔·卡尼曼，曾把⾃己的获奖归功于泰勒，称他是 “第一位把⼼理学引⼊经济学”的学者。另外⼀位是哈佛大学法学院的卡斯·桑斯坦教授，他曾任职于美国司法部，担任过奥巴马政府“白宫信息”与“监察事务”办公室主任，他被哈佛大学商学院长称为:“我们这个时代影响力最大的法学家”。
关于本书
本书介绍了 “助推”的含义和特点，解释了⼈们需要“助推”的缘由，并通过⼤量的实例介绍了在不同的情境下如何运⽤用“助推”， 引导⼈们做出预先设定好的选择。 本书⾃2008年当年就被《金融时报》和《经济学⼈》评为年度最佳商业图书，同时也是亚马逊⽹站的“年度最佳十部商业图书”。
核⼼内容
本书的核心观点是:做选择时的“情境”，即时机和环境，影响了我们的选择。
一、什么是“助推”?
所谓的“助推”，英⽂单词是nudge，原本的意思是“⽤胳膊肘轻推别人”。本书中，它的核心是，有意识地设置⼀种选择的“情境”， 引导⼈们做出特定的选择。
【案例】
超市收银台，这里是最容易让顾客产⽣冲动购买的地方，所以很多超市在这里摆放话梅、⼝⾹糖、⼉童零食等，容易引起冲动性消费的东西。现在很多超市甚至连电梯扶⼿也都摆满了商品。助推的特点是:⾃自由主义的温和专制主义。
【案例】
我们可以⽤恐怖的图片、⽤有倾向性的数字来宣传吸烟有害健康， 但最终抽烟还是不抽烟，仍然是个⼈的自由。美国蒙⼤拿州向青少年宣传戒烟的⼴广告是:⼤多数蒙大拿州⻘少年是不吸烟的，不吸烟的⽐比例在百分之七十以上。结果显示:这条信息显著降低了吸烟率。
二、为什么我们需要“助推”?
为什么不让我们⾃己独⽴做出行为选择?传统的经济学家认为，我们都是“经济人”，我们知道“什么对我们最有利”，我们也会通过“精确的分析”，做出“最佳选择”。 作者泰勒勒认为，我们不是理想中的“经济人”，只是一群“社会人”。 作为“社会⼈”，我们并不能理理性地做出选择，很多决策和行为常会受到偏见、惯性、懒惰、⽆知，等弱点的影响。
三、我们应该如何利用“助推”，过上更聪明的生活?
本书介绍了三种“助推”的常用方法，帮助人们识破助推，或是为⾃己设计助推，成为更⾼级的决策者。
1.把最佳选择设定为“默认选项”
这是因为，⼈们往往倾向于保持最初的默认状况，原因或者是出于懒惰，或者是出于缺乏相应知识。
【案例】
某些购物网站会先给用户提供免费会员服务，试⽤期过后，如果客户没有提前主动取消，“默认选项”就会⾃动从你的信用卡划钱续费。
2.通过改变措辞来助推他人做出选择
“措辞”之所以有效，是因为人们在作出决策的时候，会有一种盲目和被动的⼼态，不会主动地把看到的信息转换为⾃己⼤脑所能理解的信息。
【案例】
环保节能的两条宣传语。第⼀条是，“如果你采取节能措施，每年将会节约350元”;第二条是，“如果你不采取节能措施，每年将会浪费350元”。结果表明，第⼆条宣传语取得的效果远好于第一条，原因是与“获得”相比，⼈们更厌恶“损失”。
3.有意识地针对我们可能要犯的错误，设计出相应的助推情境
如果你喜欢赖床，可以去试试满地乱跑的闹钟;如果你拖延，可以和朋友打等等，为⾃己设置助推⼿段。 通过学习“助推”，我们能理解“选择”这件事情的机制和背后的逻辑。然后，我们可以识破⽣活中的⼀些⼩的陷阱，⽽且我们也可以设计出有利的情境，助推⾃己做出最好的决策。
金句:
- 做选择不是一件容易的事，那么我们就创造一种，⽅便你做选择的“环境”。
- 经济⼈的思维，如爱因斯坦般缜密，记忆力如计算机般强大，意志力如圣雄⽢地般坚韧。然而，⽇常⽣活中的普通⼈并不是这样。
- 现实中的有些选择，需要非常专业的知识或经验。而很多⼈的行为选择像盲⼈摸象一样，完全交给了运气，或者⼲脆回避选择。
- 不要⼩看语言的力量，当传达重要信息的时候，一定要仔细斟酌。
- ⼈最怕的不是“没得到”，⽽是“有损失”，这就是我们社会人的弱点，而且往这个损失体现在金钱上最为明显。