显微镜下的世界 - 认知升级

今天这篇，其实是写给肛锯的。前二天，肛锯又塞给了我几篇文章，#Y214~215之类的。

选题是：《女朋友睡了我的朋友，该如何处理》。因为这家伙的文章，动辄上万字。哥哥最近又在出差，所以放出来，还需要几天。

在这篇文章中，肛锯和哥哥产生了冲突。因为肛锯给出的对策是：“把女朋友送给兄弟”。哥哥回复说：“肛锯啊，此计虽毒，却只适合铁血江湖。不适合宫廷和上流社会”。

肛锯有些不理解。鉴于#Y214还没有群发，我先写一篇解释。

一）小钢珠

你学经济学，总有人告诉你“供应–需求”曲线。

好比电费如果上涨20%，请问产出会如何削减。 海运费用如果上涨20%，请问国际贸易会如何衰减。 石油供应若削减20%，请问运输企业会如何影响。

这一类问题的回答，无非都是“价格上升，需求减少”。海运的关税如果增加+20%，必然导致一个国家出口贸易的减少。

呃，这一套的经济学理论。全对，但也可以说以上全错。

为什么，因为他是“小钢珠”假设。小钢珠是“初中物理”的奇葩。意思指一个具有一定质量，却没有形状，也没有尺寸，也没有大小，也没有弹性，不会产生任何压缩形变的完美理想刚体。

物理学里面解释“牛顿三定律”。包括加速度，小钢珠从斜坡上滚下来，掐秒表算时间，还要得意洋洋说“科学真伟大”。这些“实验”，都是用“小钢珠”做的。

而在研究生物理中，“小钢珠”是被彻底嘲笑的。现实生活中，存不存在“小钢珠”，不存在。事实上，汽车前进的基本原理是压缩形变。如果轮胎是“小钢珠”的话，就根本没有汽车业了。永远也不会前进。

在我们研究食物原理时，道理于此类似。比“小钢珠”更深一层的，是marketing. Marketing的基本精神： 从来没有“铁板一块”。任何事情都可以切碎，细化，分类。

好比说，我们用“汽油涨价”+20%为例。按照“小钢珠”的说法，则应该中国全体国民，全体企业，一起削减出行。例如每个人都减少到85%频率。

而按照marketing的思考方法，则是“细分”。 首先把人群分为“富人，中产，穷人”。 富人几乎不受影响。中产削减85%频率。而穷人干脆就不出门了。因此总答案不是85%。

同样道理，如果“远洋贸易”成本+20%. 则你要把国内企业，“分行业”类别，切碎来看。不同的企业，能承受的成本结构不同。越南巴西等“潜在竞争对手”的成熟度也不同。因此总体结果，是很复杂的一个参数。

这还仅仅是“无机物”的情况。若是“有机物”，则情况更加复杂。例如6500万年前，外星人观察到，在蓝色星球上生存着庞大的巨型恐龙。战斗力强大。外星人毫不犹豫，赏了你一颗陨石。

但陨石的结果，虽然摧毁了恐龙。地球动物99.9%灭绝。但是恐龙留下的空隙之中，活下来了哺乳动物。大脑最终进化出了人类。

如果恐龙没有灭绝的话，凭当时的生存条件。恐龙已经存在了一亿年，科学家预期，恐龙完全有可能再存在一亿年，而没有任何“脑力”意义上的进化。

外星人一颗陨石弹，反而促进了地球文明的爆发式发展。德国1917封锁冬宫港口，反而导致了苏维埃主义的兴起。因此“有机环境”更加复杂，几乎无法计算。而不仅仅是牛顿力学，能量守恒。

扯得远了。Marketing的基本思想呢，就是细分。 细分，细分，再细分。

永远没有“铁板一块”的市场，任何一样事物拿到手里，首先就恨不得用钉子锤子，把它分类成四五个品种。

一个好处，是骗稿费。只要“细分”，就可以新写很多报告

回到肛锯#Y214的例子，肛锯说，“人类的复仇和繁衍本能，从远古走来，隐藏至深。从未改变”。

他的这个说法是对的。但却忽略了一件事。

从来不存在“人类”这个说法，就如同从来不存在“小钢珠”一样。一粒米养百样人。不同的人，手里的资源禀赋是不同的，他们的价值体系也是不同的。应对麻烦的方法，也是不同的。

不同的人群，心目中对于“价值”的估算不同。

就好比一家人均1000的西餐厅。

穷人会不屑一顾的地说，“哼，有什么好吃的。不也是牛肉么”。中产会权衡再三，比较了八遍大众点评网。最终趁打折促销去吃个团购。

而对于富人来说，为什么在王品吃588午餐。为了节省时间啊。什么商务聚餐，生日聚餐。不存在的。就是食堂呀。

因此肛锯犯的错误，他得出了一个结论。然后“铁板一块”地就刻印上去了。 适合某个阶层的感受，可能完全不适合另一个阶层。

只要我把倍数放上去，我永远可以看见“更微观”的结构。

Marketing是这样一种精神。你懒得写ppt的时候，你可以跟老板汇报“中国市场”“日本市场”。但你感觉快裁员时，你可以写“华东市场分析特色”“西北市场特征和针对促销”。然后你又找到了活干。

进一步，还能写“杭州市场与苏州市场的差异”“西湖区和拱墅区的消费者差异”。这种事是没有尽头的。

既然我永远可以把市场细分。你就别说你那一套是“普适真理”。在一个细分市场中，是有人喜好不同的。